Jenseits des Preiskampfs ➜ Der Büromöbelfachhandel steckt in der Klemme:

Die neue Freiheit des Sitzens aus der SITWELL® STEIFENSAND AG – Abschied von der ergonomischen und starren Zwangshaltung und von den DIN- und Einheitsstühlen.

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SITWELL® STEIFENSAND AG

Die Entwicklung der Volksgesundheit und die Zunahme der Rückenschmerzen sind seit Langem besorgniserregend.

Dr. med. Peter Stehle der bekannte Arbeitswissenschaftler, Sportmediziner, Arzt und Orthopäde fordert deshalb eine gründliche und grundsätzliche Revision des herkömmlichen „Ergonomie-Verständnisses“ und der Sitzergonomie im Besonderen

Wendelstein 12/2023 Der Büromöbelfachhandel steckt in der Klemme: Die Stühle, Bürostühle, Drehstühle und Produkte für den ergonomischen Arbeitsplatz gleichen sich zunehmend und der Preis allein ist kein Verkaufsargument mehr. Welche Möglichkeiten sich den Händlern vor diesem Hintergrund bieten können, erläutert Gernot Steifensand, Vorstand der SITWELL STEIFENSAND AG.

Link zum Interview mit Gernot Steifensand bei FACTS dem Test- und Wirtschaftsmagazin in Essen

FACTS office: Die Marke SITWELL® hat sich vor allem mit dem Thema „Gender Seating“ einen Namen gemacht. Was ist das besondere daran?

Gernot Steifensand: Frauen und Männer haben ein unterschiedliches Sitzverhalten, dem jedoch bei der Konstruktion von Bürostühlen ganz und gar nicht Rechnung getragen wird.

Durch die auf die anatomischen Besonderheiten angepasste Konstruktion der SITWELL® Frauen-Kollektion lassen sich typische Frauenbeschwerden wie kalten Füßen und Bindegewebserkrankungen vorbeugen. Rücken, Schulter und Nacken werden besonders gestützt um Rücken- und Kopfschmerzen oder dem Karpaltunnelsyndrom, dem sogenannten Mausarm vorzubeugen.

FACTS office: Wie kommt die Drehstuhlkollektion für Frauen bei Händlern und Käufern an?

Gernot Steifensand: Der Blick auf die Verkaufszahlen zeigt uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Die Aufmerksamkeit für die neue Ergonomie und das Thema „Gender-Seating“ am Arbeitsplatz ist in den vergangenen Jahren rapide angestiegen. So achten auch Unternehmen verstärkt darauf, dass ihre Mitarbeiter gesund und leistungsfähig bleiben. Ich bin davon überzeugt, dass zukünftig nicht mehr gegen die Krankheit sondern für die Gesundheit agiert wird. Für den Fachhandel ergeben sich das „Sitzen nach Maß“ neue und interessante Verkaufsmöglichkeiten, jenseits des Produkt- und Preiskampfs.

FACTS office: Es geht also nicht mehr um das Produkt und dessen Preis, sondern um die Philosophie dahinter?

Gernot Steifensand: Richtig – Produkte verkaufen sich schon lange nicht mehr allein über den Preis. Und auch die Produkte selbst stehen nicht mehr im Vordergrund – schließlich gleichen sie sich verstärkt, echte Innovationen sind doch selten geworden. Überzeugende Verkaufsargumente sind daher in anderen Bereichen zu suchen.

Der Gesundheitsprophylaxe und dem Gesundheitsschutz am Arbeitsplatz wird eine steigende Bedeutung zukommen. Die Fitness- und Wellnessbranche wächst weiter, hier liegt eine Menge Potenzial. Handelspartner und Kunden von Sitwell Gernot Steifensand sind Teil dieses Trends und profitieren davon.

FACTS office: Aber „gesunde“ Bürostühle hat doch im Grunde jeder Hersteller im Programm …

Gernot Steifensand: Das stimmt, aber das ist meist schon alles, was der Wettbewerb bieten kann. Wir gehen einen Schritt weiter, was sich zum Beispiel am Lady Sitwell zeigt, dem ersten Bürostuhl für die Frau, der speziell auf die ergonomischen und orthopädischen Bedürfnisse seiner Nutzerinnen angepasst ist.

Das ist mehr als „nur“ ergonomisch. In Kürze werden wir mit dem neuen, schlank machenden „Shape-up“-Chair ein weiteres Bürostühle auf den Markt bringen, das es so zuvor nicht gab. Die Händler von der SITWELL® STEIFENSAND AG haben also den Vorteil, Sitzlösungen im Programm zu haben, die kein anderer Hersteller hat.

GERNOT STEIFENSAND – Das Original aus Wendelstein.

Liebe, Lust und Leidenschaft ist die Triebfeder und Motivation der SITWELL® STEIFENSAND AG in Wendelstein bei Nürnberg.

Wer sich mit der Ergonomik beruflich beschäftigt, ist ein Ergonom. Zuerst verwendet und definiert wurde der Begriff 1857 von Wojciech Jastrzębowski. Ziel der Ergonomie ist es, die Arbeitsbedingungen, den Arbeitsablauf, die Anordnung der zu greifenden Gegenstände (Werkstück, Werkzeug, Halbzeug) räumlich und zeitlich optimiert anzuordnen, sowie die Arbeitsgeräte für eine Aufgabe zu optimieren.

Die Ergonomie von altgriechisch ergon, deutsch ‚Arbeit‘, ‚Werk‘, und nomos,
deutsch ‚Regel‘, ‚Gesetz‘) ist die Wissenschaft von der menschlicher bzw. automatisierter Arbeit.

Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Benutzerfreundlichkeit, also der Verbesserung des Arbeitsplatzes, der Arbeitsorganisation und heute meist der Mensch-Maschine-Schnittstelle.

Auch die physiologische Anpassung von Sitzmöbeln, Geräten, Türgriffen etc. außerhalb der Arbeitswelt wird häufig als Ergonomie und die Gegenstände selber werden als ergonomisch bezeichnet.

Neuer Denkansatz – Neue und gute Ideen entstehen, wenn man die
„Branchenbrille“ abnimmt und Lösungen anderer betrachtet.

Das war Gernot Steifensand spätestens klar, als er 1993 an der U. C. Berkeley in den USA „Mass Customization“ studierte und erfuhr, wie viele Großkonzerne Profis aus anderen Firmen einstellten, um die „Brancheninzucht“ im eigenen Geschäftsfeld zu stoppen.

Mass customization refers to a business process of providing customized goods and services that best meet individual SITWELL® office chair customer’s needs. It reaps the benefits of flexibility, integration, and personalization to produce custom-made STEIFENSAND® seating cushions with low unit costs at near mass production efficiency.

Gernot-M. Steifensand

Auch sein Vater, F.-Martin Steifensand, hatte sich von Bürostuhl-Experten anderer Gebiete inspirieren lassen, um seine Produkte zu entwickeln. Mit Klappstühlen und ähnlich einfachen Sitzlösungen zog der Unternehmer von Haustür zu Haustür, um diese zu verkaufen. Die Entwicklung von Bürostühle und Bandscheibenstühlen begann in Wendelstein erst 1967.

Zufällig waren unter seinen Hauptkunden Ärzte und Orthopäden
die ihm nahelegten, über gesunde, ergonomische, orthopädische, medizinische und bandscheibengerechte Sitzlösungen nachzudenken.

So kam es, dass F.-Martin Steifensand in den 60er Jahren weltweit der erste Sitzmöbelhersteller war, der die Anforderungen der neuen DIN-Vorschriften der Bundesrepublik Deutschland professionell mit Doktoren und Professoren umgesetzt hat.

Auf diese Weise kam es zur Entwicklung des weltweit ersten Bandscheibendrehstuhls“. Die Ergonomie-Wissenschaft, die sein Vater F.-Martin Steifensand damals begonnen hat, führt Gernot Steifensand seit einigen Jahren die STEIFENSAND Familientradition fort.

Neue Sitzlösungen – „Es kommt nicht nur auf die Entlastung der Bandscheiben an“, sagt Gernot Steifensand.

Es spielten noch weitere Faktoren eine Rolle, wenn es um Prävention und Therapie am modernen Arbeitsplatz ginge. So reagiert die SITWELL® STEIFENSAND AG in Wendelstein bei Nürnberg mit seiner Produktlinie auf physische und biologischen Unterschiede zwischen Männern und Frauen ebenso wie auf Faktoren wie Körpergröße und Körpergewicht. Seine Kernaussage ist: „Jeder sitzt anders“.

Große Unterschiede – Gernot Steifensand erklärt, „Frauen atmen anders, haben ein anderes Bindegewebe und ein geringeres Herzminutenvolumen.

Das wirkt sich negativ beim Sitzen auf die Durchblutung der Beine und der Nährstoffversorgung der Bandscheiben aus. Langes Sitzen führt fast automatisch zu Problemen in diesen Bereichen.“

Für Männer hingegen könne sich längeres Sitzen auf herkömmlichen DIN- und Norm Bürostühlen auf die männliche Potenz und die Samenqualität auswirken. Dies bestätigten verschiedene wissenschaftliche Untersuchungen.

„Bereits nach einer halben Stunde Sitzen kann die Durchblutung im Genitalbereich um bis zu 70 Prozent abnehmen,“ sagt Steifensand. „In entsprechenden Untersuchungen konnten Ärzte erst 15 Minuten nach dem Aufstehen wieder eine vollständige Durchblutung messen.“

Der Mensch im Fokus – Die Bürostühle und Sitzlösungen aus der SITWELL® STEIFENSAND AG haben das Ziel, dass der „Be- Sitzer“ eine dauerhaft entspannte und aufrechte Sitzhaltung einnehmen kann.

Das soll Fehl- und Überbelastungen im Lendenwirbel- und Schulterbereich vorbeugen. Der Hersteller weist darauf hin, dass ein aufrechtes Sitzen bei herkömmlichen Bürostühlen nur mit einer aktiven Mitarbeit entsprechender Muskeln möglich sei.

Ein Großteil der Stuhlnutzer verfiele bereits nach wenigen Minuten in einen Rundrücken mit der Konsequenz möglicher Fehl- und Überlastungsschäden. SITWELL® Marken-Sitzlösungen sollen falsche Sitzhaltungen im Becken korrigieren und somit das Übel an der Wurzel bekämpfen.

Ein neuer Markt entsteht – „Die Stuhlbranche ist ein sehr männerlastiger und hart umkämpfter Markt“, sagt Gernot Steifensand.

Es gebe immer mehr Sitzprodukte, die sich zudem immer ähnlicher würden und somit der Mehrwert für den Benutzer schwer wahrzunehmen sei. So werde es immer schwieriger, glaubhafte und attraktive Verkaufsargumente zu finden, um sich von der Konkurrenz abheben.

Chancen für den Handel – „Mit Produkten aus dem Haus Gernot-M. Steifensand bieten Sie Ihren Kunden körpergerechte Sitzlösungen von XS bis XXL und orthopädische sowie ergonomische Sitze für Frauen und Männer“, betont der Unternehmer. Dabei fordert er jeden auf, bei sich selbst anzufangen.

Weitere Informationen und Antragsformulare für die SITWELL® Bürostühle und STEIFENSAND® Sitzpolster und anderen Produkten des Herstellers bekommen Sie hier:

Bewegung macht gesund und fit Das stimmt! Unser Körper leistet jeden Tag eine ganze Menge. Und damit er gesund und leistungsfähig bleibt, müssen wir ihn täglich beanspruchen.

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SITWELL® STEIFENSAND AG
Sperbersloherstraße 124
90530 Wendelstein bei Nürnberg

Tel. 09129/7668
Fax 09129/270641

E-Mail: info@sitwell.de
www.sitwell.de

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…einfach gut sitzen, das liegt uns bei der SITWELL® STEIFENSAND AG am Herzen.

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Anders als viele Mitbewerber liefern wir alle Produkte individualisiert nach Ihren Sitz-Wünschen und „fix und fertig“ montiert. Auspacken, hinstellen, reinsetzen und sich wohlfühlen! Beim Sitzen ist das Beste gerade gut genug.

F.-Martin Steifensand


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Viele DIN- und Einheitssitzer finden trotz Physiotherapie, Chiropraktiker, Akupunktur und Schmerzmitteln keine dauerhafte Anti-Schmerz-Lösung. Schlimmer noch, es entsteht der Eindruck, dass es nichts zu geben scheint, das zu einer Besserung führt. Mit den Sitzen auf Rezept aus der SITWELL STEIFENSAND Ergonomie- und Sitzmanufaktur tun Sie Ihrer Gesundheit etwas Gutes und machen den Rückenschmerzen den Gar aus.

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* Bundesland: Nordrhein-Westfalen
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Das STEIFENSAND® Sitzkissen sorgt dafür, dass je nach Sitzposition das Becken nach vorne kippen kann. Dadurch wird die Wirbelsäule aufgerichtet und führt zu einer ergonomisch richtigen
und ermüdungsfreien Sitzposition.

Das STEIFENSAND® Akut- und Therapie-Sitzkissen nach Dr. med. Sababi ermöglicht in einzigartiger Weise dauerhaft und ermüdungsfrei zu Sitzen und ist mit Hilfsmittelnummer 26.46.01.0002 zudem auf Krankenkassenrezept in Apotheken und im Sanitätsfachhandel erhältlich.

Das STEIFENSAND® Akut- und Therapie-Sitzkissen nach Dr. med. Sababi mit der speziellen Sattelform für schmerzfreies Sitzen wurde bundesweit bereits vor Markteinführung erfolgreich in Kliniken, Ergo- und Physiotherapie-Praxen getestet. 

Das STEIFENSAND® Akut- und Therapie-Sitzkissen sorgt für eine aufrechte und damit orthopädisch richtige Sitzhaltung und beugt aktiv Rückenschmerzen sowie Schulter- und Nackenverspannungen vor. 

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